Más cantidad de senadores con menos dólares invertidos.

PSICOCIUDAD NEWSLETTER Abril 23, 2013 Por: Daniel Eskibel. Dinero. Poderoso caballero Don Dinero... Poderoso también en política, como no podía ser de otra manera. Pero... ¿Alcanza con tener mucho dinero para ganar una elección? Muchos piensan que sí. Yo creo que no. ¿Alcanza con tener poco dinero para perder una elección? Muchos piensan que sí. Yo creo que no. O sea que se puede tener mucho dinero y gastarlo mal. Y se puede tener poco dinero pero invertirlo bien. Un ejemplo reciente nos aclara el camino: las elecciones paraguayas del 21 de abril. ¿Cuánto dinero gastaron los partidos políticos paraguayos? Veamos los gastos en publicidad en medios masivos de comunicación de los partidos políticos paraguayos de enero a marzo de 2013 (Fuente: agencia de medios OMD, publicado por diario ABC de Paraguay enhttp://www.abc.com.py/nacionales/partidos-invirtieron-por-lo-menos-us-6-millones-en-medios-564277.html). Partido Liberal Radical Auténtico (PLRA): U$S  3.077.000 Asociación Nacional Republicana (ANR): U$S 744.000 Avanza País (AP): U$S 629.000 Unace: U$S 554.000 PPD: U$S 175.000 Patria Querida (PQ): U$S 166.000 Frente Guasú (FG): U$S 144.000 Encuentro Nacional (EN): U$S 90.000 Hay que tener en cuenta que en estos números faltan los últimos 18 días de campaña, donde el gasto seguramente se incrementó considerablemente. Seguramente este incremento fue proporcional al gasto ya realizado por cada partido. Pero con estos números ya tenemos un panorama, una tendencia clara. ¿Cuánto peso político conquistaron esos mismos partidos con esa inversión publicitaria? Desde ya que el mayor peso político lo conquistaron los colorados (Asociación Nacional Republicana) ya que lograron ganar la elección presidencial con su candidato Horacio Cartes. Y ya ves que no fueron los que gastaron más.  ¿Conclusión primaria? Los colorados gastaron mejor. Invirtieron. Tuvieron mayor puntería en su estrategia y en su comunicación. Lograron más con menos dinero que los liberales. Pero para analizar mejor el rendimiento de los montos de inversión publicitaria, y para poder comparar a todos los partidos, lo mejor es analizar la representación en el Senado. ¿Por qué el Senado? Porque suele ser un espejo del poderío político de cada fuerza en un país cualquiera. Veamos entonces el total de senadores paraguayos electos el 21 de abril de 2013, discriminados por partido político (Fuente: Tribunal Supremo de Justicia Electoral de Paraguay, publicado por diario ABC enhttp://www.abc.com.py/nacionales/mayoria-simple-colorada-563985.html). Asociación Nacional Republicana (ANR): 19 senadores  Partido Liberal Radical Auténtico (PLRA): 12 senadores Frente Guasú (FG): 5 senadores  PPD: 3 senadores Avanza País (AP): 2 senadores Unace: 2 senadores  Patria Querida (PQ): 1 senador  Encuentro Nacional (EN): 1 senador Evidente el ordenamiento por logros es diferente al ordenamiento por gastos. ¿Cuántos dólares le costó a cada partido elegir un Senador? El cálculo es simple: dividimos el monto total gastado en publicidad entre la cantidad de senadores que cada partido obtuvo. El resultado es el monto en dólares que le costó cada senador a cada partido (hablando siempre de contrataciones publicitarias). Veamos: Frente Guasú (FG): U$S 28.800 cada senador Asociación Nacional Republicana (ANR): U$S 39.158 cada senador PPD: U$S 58.333 cada senador Encuentro Nacional (EN): U$S 90.000 cada senador Patria Querida (PQ): U$S 166.000 cada senador  Partido Liberal Radical Auténtico (PLRA): U$S 256.417 cada senador Unace: U$S 277.000 cada senador Avanza País (AP): U$S 314.500 cada senador La campaña publicitaria en medios masivos de comunicación no es el único factor, ni mucho menos, que incide en la decisión de voto.  Pero es un factor influyente que hace válidos estos intentos de aproximación. Y es un costo alto de toda campaña, por lo tanto importa mucho analizar su posible rendimiento. Mira en mi canal de YouTube en qué gastaron o invirtieron sus dólares los partidos paraguayos (y también los venezolanos...). Conclusiones iniciales Un primer interés de los números precedentes, con las salvedades ya hechas, es la comparación con los costos de campañas en otros países. ¿Cuánto cuesta lograr un Senador en tu país? Busca los datos, analiza, saca conclusiones... Un segundo interés es reseñar algunas conclusiones iniciales: No existe la campaña electoral sin dinero, obviamente. Si el dinero es muy poco, las posibilidades de ganar son remotas. Si el dinero abunda, nada asegura que se vaya a ganar. Se puede gastar mal y pagar carísimo cada escaño obtenido. Se puede invertir bien y lograr más con menos dólares. Importa más la estrategia que el monto total de dinero. Importa más la calidad de la comunicación que el monto total de dinero. Una buena campaña optimiza los recursos y da precisamente en el blanco. Una mala campaña dilapida los recursos y da golpes ciegos en todas las direcciones. Por lo general no se trata de gastar más sino de gastar mejor. En el marketing político no hay magia. Hay trabajo, profesionalismo, estrategia y buena comunicación. Y dinero suficiente.  Atención: donde dice 'dinero suficiente' no debe leerse 'dinero en abundancia'. Debe leerse, simplemente, 'dinero suficiente'. PD: lee Maquiavelo&Freud y descubre una estrategia pensada para optimizar los recursos de una campaña electoral y para hacer que la comunicación golpee justo en el blanco. Sígueme en Twitter para encontrar más contenidos de marketing político. Agrégame a tus círculos de Google + para continuar con el marketing político.